Tekfen D�� Ticaret Irak pazar�nda iddial�
�2002 hedefimiz 40 milyon dolar�

Irak pazar�nda deneyimli firmalar�m�z�n ba��nda gelen Tekfen D�� Ticaret, 2002 y�l� Irak pazar hedefini 40 milyon dolar olarak belirledi. Tekfen D�� Ticaret�in, Irak pazar�nda faaliyet g�steren 200�� a�k�n firma i�erisinde % 20�lik pazar pay� bulundu�unu belirten Genel M�d�r Mete Paksoylu, Forum B�lten�in sorular�n� yan�tlad�.

� T�rkiye'nin d�� ticareti a��s�ndan Irak'�n konumu ve �nemi nedir?

K�rfez Sava�� �ncesi Irak'a yapt��� ihracat 3,5 milyar dolara varan T�rkiye, sava� s�resince ambargo nedeniyle buraya y�lda 40 milyon dolar civar�nda ihracat yapar duruma gelmi�ti. 1999 ve 2000 y�llar�nda T�rkiye'nin Irak'a olan ihracat� 250-300 milyon dolar/sene oldu�unu g�z �n�nde tutarak, Tekfen D�� Ticaret A.�.'nin Irak pazar�nda faaliyet g�steren 200'� a�k�n firma i�erisinde tek ba��na %10'luk bir Pazar pay�na sahip oldu�unu rahatl�kla s�yleyebiliriz.

1999 y�l�nda 8,5 milyar dolar olan Irak Devleti toplam ithalat de�eri 2000 y�l� i�in 14 milyar dolara y�kselmi�tir. K�rfez krizi �ncesi bu rakamlar �ok daha y�ksekti. Yan� ba��m�zda bu de�erlerde al�m yapan Irak Devleti ile 90 �ncesi ticaret hacmimiz �u an itibar� ile kar��la�t�r�ld���nda yapmam�z gereken �ok �ey oldu�unu g�rece�iz.

� Uzun d�nemde Irak pazar�ndan beklentileriniz nelerdir?

Firmam�z�n Irak pazar� ile ilgili t�m stratejik pazarlama planlamalar� zaten hep uzun vadeli olmu�tur. Bu pazar, i�inde bar�nd�rd��� d�nyan�n d�rt bir yan�ndan gelen say�s�z rakip firmalar ile, k�sa vadeli sat��lar�n yap�laca�� ve ard�ndan g�n� birlik planlarla para kazan�lacak bir pazar de�ildir. Ciddi yat�r�mlar, sa�lam finansman g�c�, pazar bilgi ve tecr�besi gerektiren ve kalite ile birlikte sat�� sonras� yerinde hizmet verebilen kurumsal yap�daki firmalar�n uzun vadeli pazarlama ve sat�� planlar� ile ba�ar�ya ula�abilece�i bu pazar az evvel sayd���m�z olgular �er�evesinde T�rk firmalar� ile uzun y�llar boyu memnuniyetle �al��acakt�r.

Kaliteli �retim yapan, uluslararas� rekabete a��k, mal�n�n arkas�nda olan, sat�� sonras� hizmetlerin bir sonraki sat��a referans oldu�u bilincinde olan ve Irak pazar�na yer almak isteyen T�rk firmalar�n�n da "Tekfen" g�vencesi ve bilgi birikimini kullanmak suretiyle firmam�zla birlikte �r�nlerini Irak pazar�na kolayl�kla pazarlayabileceklerdir.

� Firman�z hangi tarihten bu yana Irak pazar�yla ilgilenmektedir?

Tekfen D�� Ticaret A.�. 1981 y�l�nda, Tekfen Holding b�nyesinde kurulmu� olup ana faaliyet konusu uluslararas� ticarettir. �irketimiz, 20 y�l� a�k�n ihracat tecr�besiyle Ortado�u, BDT �lkeleri, Kuzey Afrika pazarlar�nda faaliyet g�stermekte ve yurtd���ndan gelen talepleri gerek yurti�indeki gerekse yurtd���ndaki ba�lant�lar� ile kar��lamaktad�r. Kurulu�undan bu yana da Irak pazar�yla �al��maktad�r.

� Hedef pazarlar�n�z aras�na Irak'� alman�za yol a�an etmenler nelerdir?

Tarihsel ve k�lt�rel ba��m�z olan kom�u devlet Irak ile �lkemiz aras�ndaki K�rfez Sava�� �ncesi ticaret hacmimiz g�z �n�ne al�nd���nda bir �ok ticari firman�n da hedef pazar ilan etti�i Irak pazar�na kurulu�umuzun ilk g�nlerinden itibaren yak�ndan ilgilendik. Hedef pazar stat�s�nde de�erlendirirken, s�n�r kom�umuz olmas�, t�ketim malzemelerinin �lkemiz t�keticilerinin kulland�klar� ile nitelik ve nicelik y�n�nden benzer olmas� ve uzun y�llar y�ksek seviyede s�ren ticari ili�kilerin gelece�e de ���k tutmas� �nemli fakt�rlerdendir.

� Irak'ta ne t�r yat�r�mlar�n�z bulunmaktad�r?

1984 y�l�nda kurulan Tekfen Ba�dat Ofisimiz g�n�m�ze kadar aral�ks�z �al��malar�na devam etmi�tir. K�rfez Sava�� esnas�nda ve hemen ard�ndan ba�layan ambargo s�resinin ba�lang�c�nda b�lgeyi terk eden �o�u firman�n aksine, Tekfen D�� Ticaret Ba�dat Ofisi �al��malar�na aral�ks�z devam etmi� ve Irak Devleti�nin ihtiya�lar�n� eksiksiz kar��lam��t�r. 2001 y�l� itibar�yla ilk s�rada hedef pazar se�ilen Irak'a, ba�l�ca elektrik malzemeleri, demir-�elik �r�nleri, �e�itli donan�ml� ve donan�ms�z ara�lar, sulama sistemleri, zirai ara�lar ve ekipmanlar, in�aat ekipmanlar�, temizlik malzemeleri ve g�da �r�nleri olmak �zere ger�ekle�en ihracat miktar� 30 Milyon USD'yi a�m��t�r. Irak'da yerle�ik, t�m Devlet Kurulu�lar� ile geni� bir �r�n yelpazesi ile �al��makta olan Tekfen D�� Ticaret A.�., Basra ve Musul Ofislerini de artan talebi kar��layabilmek i�in hizmete sokmu� ve 2002 y�l� Irak pazar hedefini toplam 40 Milyon USD olarak belirlemi�tir. Toplam 8 ki�ilik Irak'ta ikame eden ekibimiz vas�tas�yla firmam�z, pazardaki sa�lam yeri ve deneyimli oldu�u alanlardaki �st�n ba�ar�s� ile, "Tekfen" ismini g�venilir ve kaliteli bir marka olarak Irak pazar�nda yerle�tirmi�tir.